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02.
這次傑哥為我們導覽酒莊,並發給我們一人一張貴賓卡,可以在酒莊的出口處換梅子冰淇淋喔~
「馬拉桑」原為布農話中「好朋友」的意思,馬拉桑這瓶酒出生於信義酒莊,而這次上課邀請來的講者─辜昭傑先生(大家可以叫他傑哥), 正好就是信義酒莊的副廠長,可是個推出馬拉桑和熟稔信義酒莊經營的重要人物呢! 傑哥以前從事廣告業,對酒莊的行銷策略顯得駕輕就熟,當問到信義酒廠是用什麼方法才成功的打響名號,他以布農族招牌的靦腆笑容說道: 「其實無招勝有招。」 據他闡述傑哥當年剛回到信義鄉的時候,酒廠可是一點名氣都沒有,所以就心想死馬當活馬醫,除了誤打誤撞的提供了「海角七號」的魏德聖 導演經費和產品,他也在沒資源的情形下應用了兒時對故鄉的自身記憶和一些當地耆老的故事,利用說故事行銷的手法,為信義鄉打造了好幾 個動人的故事。例如:半路店,山豬迷路……等。此外,傑哥本身也是酒廠吉祥物-山豬以及所有酒瓶包裝的設計者,類似小孩子塗鴉式的畫 風,更能勾勒出原住民部落的質樸與可愛。 |
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03.
看得懂上面的兩個字嗎?
傳說中這顆石頭從山上掉下來,最後剛好停在這裡沒有壓壞建築,所以為了紀念就叫它"還好石"
用有趣的故事內容包裝酒廠,讓酒廠更貼近生活,也讓遊客印象深刻且津津樂道
實為一個不錯的說故事行銷手法~ |
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04.
早期交通不發達,這裡是公車終點站,學生們都在這裡上下車,
旁邊有個小雜貨店,擺放著大大的餅乾糖果罐,還有一台黑白電視機...
可以回想當年大家擠在這裡看電視和存錢買罐裡糖果的時光嗎?
這就是半路店要講的故事,藉由集體記憶的催眠,將人拉進信義酒莊的世界 |
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05.
信義鄉以布農族居多,所以原住民文化也成為其一大特色
酒廠也抓住了這樣的特質,將一方面保留族裡的文化,一方面將自己行銷出去 |
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08.
這是布農族特有的記事曆,配合圖像的先後順序來進行祭典 |
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09.
由於信義鄉也是梅子的故鄉,酒莊結合當地梅子所生產的各式梅酒和梅子產品,像是按醬(梅子醬)、梅花醉(梅酒)、好好酵(梅子酵素)…等擁有有趣名稱的商品,正是酒莊的一大賣點;他們也給了自己一個「梅子夢工廠」的夢幻名字,多少有點取巧的與美國著名電影製作公司「夢工廠」同名,讓消費者有種既熟悉又陌生的感覺,進而對他們的的產品產生好奇並有一定的期待,而他們對自己的產品應也有像夢工場所製造的電影般的期許吧?
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12.
大有玄機的拼貼 ,三角代表布農族(石板),長方形則代表客家語閩南等漢族群(用磚塊的紋路與顏色)在圓圈裡各自摻雜排列著代表融合之意。
那....正方形又是什麼?
傑哥回答說:為了美觀XD |
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14.
這是辜廠長設計的酒廠吉祥物,旁邊是飛鼠
小結:酒廠整體用許多不同的故事來包裝,內部的建築也是分成很多不同的區域,有酒窖 原 住民展覽館 飯店 餐廳......利用當地文化與酒結合,讓遊客品嘗文化酒香的滋味!小米 唱歌 山豬迷路 長老說話 這樣的酒名分別代表不同的故事與議題,更有趣的區分了不 同口味不同濃度的酒。 在行銷的手法上,信義酒莊是成功的,但如何把整體的利益擴大,讓信義鄉的觀光有全 盤性的發展,我認為可以再做進一步的思考。 |
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